从电竞直播到全平台网红数字营销，「无锋科技」获数千万元A轮融资

旭旭宝宝、呆妹儿小霸王、雨神、朱一旦的枯燥生活、老骚豆腐、逐梦西藏、文森特等诸多头部KOL背后的超级MCN机构

无锋科技成立于 2019 年，旗下拥有网红数字营销超级 MCN 机构「炫石互娱」以及 KOL 数据平台「海豹数据」。公司以直播经纪作为切入点，业务涵盖电竞泛娱乐 MCN 和电商直播 MCN 领域。无锋科技已打通全平台渠道，与 B 站、斗鱼、快手、抖音、触手等直播和视频平台达成战略合作，签约主播、KOL与短视频创作者数量高达 11000 名。

「数据+服务」精准孵化，致力打造超级 MCN 机构

对 MCN 机构来说，服务好创作者，帮助其快速成长并实现商业化是核心。

无锋科技拥有一套完整的网红/KOL培养孵化体系，为 KOL 提供一站式管家服务，包含内容运营、财务法务、商务运营、品牌公关等。而在内容方面，无锋科技强调围绕IP建设原创生态，公司内部配有专业的影视创作团队，以 KOL 个人 IP 孵化及 PGC 内容产出为主要发力点。

这要求公司对各平台生态及内容创作有充分了解。无锋科技的核心运营团队来自于国内各大顶级直播和短视频平台，平均拥有 5 年以上的业内从业经验，与腾讯、网易、头条、百度、斗鱼、抖音、虎牙、陌陌等企业有着密切合作。内容团队拥有多年的节目及视频创作经验，成员多来自于一线视频制作公司，曾服务过腾讯、网易、抖音等知名企业。

而在运营模式上，创始人兼 CEO 吴迪飞告诉36氪，与传统单一的 MCN 机构相比，无锋科技的一大优势是拥有自主产品研发团队，根据其在行业内的多年经验和累积案例，打造全行业最精确的第三方网红数据平台，以数据为基础为 KOL 量身定制发展方案。

具体来说，无锋科技以全网 KOL 相关数据为基础，通过洞察 KOL 粉丝属性、地域特点、关键词及热点话题，运营团队会提出有针对性的内容运营和活动推广全案策划。

在这样的体系下，无锋科技拥有帮助创作者从 0 到 1 的孵化能力，截至目前已经服务超 500 名创作者实现了粉丝量从 0 到 10W 的冷启动。

截至 2019 年末，无锋科技共签约 11000 名主播、KOL 与短视频创作者，覆盖了直播、长短视频、图文等全领域，整个创作者矩阵共计产生了 680 亿次点击量的视频内容，直播时间总长累计 6000 万小时。

同时，公司已经打通全平台渠道，和B站、斗鱼、快手、抖音、触手等多个直播与短视频平台达成深度战略合作，成为多平台上的超级 MCN 机构。在给创作者提供基本流量扶持与平台资源的同时，公司也积累了丰富的商务合作资源，实现多方拓宽 KOL 的变现路径。

持续拓展专业化服务，用无锋资本打造下一个“李佳琦”

无锋科技最早从电竞直播行业起步。创始人吴迪飞曾就读于美国明尼苏达大学，拥有经济学、计算机科学双学位，拥有多年游戏媒体行业经验。联合创始人任怡旭(旭旭宝宝)则是全网顶尖的电竞主播之一，知名游戏自媒体运营者，拥有丰富的电竞圈资源及渠道。

“总体来说，在组建无锋科技团队时，我们已拥有很多相关数据积累(包括此前海豹数据业务打下的基础)、电竞红人的案例基础，这也是公司在创办一年多连续获得融资的重要原因。”吴迪飞表示。

在电竞生态上，无锋科技于 2020 年成立电子竞技俱乐部 XROCK Club，并计划逐步把业务扩张至海外，开拓热门的海外游戏电竞市场。截至目前，XROCK 俱乐部内部已成立《决战!平安京》《地下城与勇士》、《剑网3》、《穿越火线》、《英雄联盟手游》等多款知名电竞项目的分部。

除了旭旭宝宝本人的加盟，无锋科技还签约了呆妹儿小霸王、PC冷冷、雨神、朱一旦的枯燥生活、老骚豆腐、逐梦西藏、文森特等多名横跨斗鱼、B站、抖音等各大平台的头部主播、KOL，从电竞直播拓展到全平台、全内容的网红服务。

为了加速在电商直播领域的布局，无锋科技今年推出了“城市合伙人计划”，为希望从事电商直播的创业者提供标准化的开店解决方案、系统化的培训指导和核心运营人员的输送。同时，无锋科技也与电商领域内最大的供应链公司达成合作，再加上自有的全网主播流量，可以获得相对可观的多方转化。

除此之外，无锋科技还有一支经验丰富的商务团队，擅长针对传统企业线上转型提供专业的解决方案，提高企业年轻群体的获客效率，加速企业线上的营销转化。目前，无锋科技已与雀巢咖啡、网易、OPPO、京东等诸多品牌合作，拥有众多成功案例。

另一方面，无锋科技还成立了专注于 IP 孵化、流量经济等领域并针对 90、00 后年轻消费群体的私募股权基金「无锋资本」，为内容创作者提供更好的平台流量、资金支持、以及团队合作。值得一提的是，相比传统关注内容生态的VC，无锋资本所背靠的流量平台(无锋科技KOL矩阵)、数据平台(海豹数据)都为其在未来的投资布局中获得了优势。

同时，无锋科技还格外重视利用KOL的影响力传播社会正能量，曾多次与各地政府举办公益活动——旭旭宝宝就曾和朱一旦在公益节目视频中联动，并获得了粉丝的广泛好评。

未来，无锋科技希望结合各大直播或视频内容平台的资源，共同丰富KOL内容的深度和维度。“此次B站的投资也是大家双向选择的结果，除了财务方面的支持以外，我们也希望继续加强直播内容在B站的丰富度，提升KOL和直播业务的影响力。”吴迪飞说道。

关于投资逻辑

无锋科技天使轮投资机构，至临资本创始人、董事总经理姜皓天表示，游戏行业是互联网娱乐领域最重要的板块之一，也是过去产生上市公司数量最多的板块，拥有巨大的存量市场。近几年随着游戏竞技化、社交化等趋势的出现，游戏玩家越来越多地花钱在游戏之外——例如看游戏直播、找陪玩代练、参与电竞赛事等。我把它定义为‘游戏后服务’市场，而这部分市场在迅速增长，我在天使轮就投资无锋科技，正是看中了这个机会。今年春节前后因为疫情影响带来的“宅经济”，更让游戏、短视频、直播这些相关领域面临了一次突发的流量高峰。无锋科技的团队富有经验、激情和对行业的了解，继在电竞直播MCN领域取得领导地位后，进一步进军更为广阔的电商直播MCN市场。我相信这家公司恰逢其时，能够获得快速的发展，成为这一新兴行业的领导者。”